夏雨荷 麻豆 昊创瑞通创业板IPO：约九成收入来自国度电网 与2023年第一大供应商存在一定竞争关系

发布日期：2025-01-04 09:53    点击次数：120

　　在第四次更新招股材料后，北京昊创瑞通电气设立股份有限公司（以下简称昊创瑞通）持续闯关创业板。2021年~2023年及2024年1月~6月（以下简称融会期），昊创瑞通约九成收入来自国度电网有限公司（以下简称国度电网）下属企业，存在单一大客户依赖。

　　现在，昊创瑞通已恢复往复所三轮问询函，《逐日经济新闻》记者堤防到，三轮问询函中监管均问及公司与一家主要供应商宏力达（688330.SH，股价25.21元，市值35.29亿元）合营的具体情况。宏力达系昊创瑞通2022年开动合营的供应商，2023年、2024年上半年分袂为公司第一、第二大供应商。

　　值得堤防的是，宏力达主要产物之一为智能柱上开关，其2021年、2022年第一大客户为国度电网，与昊创瑞通存在一定竞争关系。但昊创瑞通称，两边竞争关系相对较弱，联系产物存在实质性互异，公司向宏力达进行采购具有合感性。

　　约九成收入来自国度电网下属企业

　　融会期内，昊创瑞通遣散营业收入分袂为3.81亿元、5.60亿元、6.72亿元和4.38亿元，遣散归母净利润分袂为5093.88万元、6876.07万元、8740.74万元和5320.45万元。

　　昊创瑞通主要产物包括智能环网柜、智能柱上开关和箱式变电站等，产物主要欺骗于配电网范畴。融会期内，公司对国度电网下属企业的销售收入占比分袂为91.87%、88.92%、91.99%和79.88%，销售功绩对其存在一定依赖，公司称在短期内仍难以幸免上述情形。

　　需要堤防的是，融会期内，昊创瑞通有3次因产物性量问题，被国度电网下属企业暂停中标经验，触及国网北京市电力公司、国网浙江省电力有限公司（以下简称国网浙江），联系订单金额分袂为108.48万元、97.32万元和52.20万元。

　　昊创瑞通暗示，公司联系产物性量问题均不属于严重产物性量问题，且公司被暂停中标经验6个月系国度电网对供应商不良活动措置轮番中最轻的轮番，行业内主要企业大齐存在被国度电网暂停中标经验的情形；上述暂停中标经验的处罚已废除，联系质地问题也照旧过整改后由相应客户验收；公司与联系客户仍保合手普遍的合营关系。

　　国度电网以外，昊创瑞通也在拓展其他客户，其中存在竞争敌手亦然公司客户的情形，融会期内触及国电南瑞南京限制系统有限公司、天津平高智能电气有限公司、合锐赛尔（NQ831009，股价3.73元，市值4.4亿元）以及王冠股份（300510.SZ，股价3.93元，市值32.41亿元）。

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　　昊创瑞通在恢复第一轮审核问询函时暗示，输配电及限制设立制造业产业限度较大，产业链较长，不同企业的业务或产物侧要点不同，存在相互竞争合营的情形，具有行业大齐性和合感性；联系往复订价遴荐竞争性谈判、询价或商务谈判等神气详情，天然因稀薄订单或产物互异导致往复价钱存在一定互异，但具有合理的交易原因，订价具有公允性。

　　与主要供应商宏力达的合营屡被监管问及

　　记者堤防到，在诸多客户和供应商中，宏力达是监管问询时较为珍贵的企业。招股讲明书（陈述稿）涌现，2022年、2023年及2024年上半年，宏力达是公司紧要供应商之一，昊创瑞通向其采购金额分袂为2022.88万元、6026.16万元和2943.02万元。

　　值得一提的是，宏力达在2023年报中显露昊创瑞通是其第五大客户，销售金额为5353.58万元，与昊创瑞串通时采购金额6026.16万元存在互异。对此，昊创瑞通暗示，主要系公司以产物到货入库算作说明采购的时点，与宏力达收入说明时点存在一定工夫互异，但公司共计采购金额和宏力达共计发货金额一致。

　　昊创瑞通与宏力达之间的合营始于2022年，公司初度赢得国网浙江一二次会通成套柱上断路器合同，由于国网浙江下属具体产物使用单元已多年使用宏力达联系产物偏激配件，已造成一定的使用习尚。因此，昊创瑞通详尽筹商产物性量、价钱、交期和干事等要素，在向国网浙江销售的智能柱上开关产物中欺骗宏力达联系原材料。

　　昊创瑞通向宏力达主要采购柱上开关本质组件、电缆辅件、馈线终局组件及配套软件等，主要用于智能柱上开关的分娩。宏力达主要从事配电网智能设立的研发、分娩和销售，智能柱上开关是其主要产物之一，由柱上开关本质、限制终局和配套软件组成。

　　由于公司与宏力达在主要产物、主要客户方面存在近似之处，因此公司对其采购的合感性被深交所屡次问及。

　　关于两边是否组成实质性的竞争关系的问题，昊创瑞通在恢复第二轮审核问询函时暗示，公司与宏力达在智能柱上开关范畴及浙江国网区域存在一定的竞争关系，但两边在主要客户、产物类别和销售方式方面存在较大互异，因此融会期内竞争关系相对较弱，但跟着改日商量发展，公司与宏力达的竞争关系可能有所加强。

　　昊创瑞通所说的主要客户、销售方式互异，主要系公司对国度电网具体销售对象为各省级公司偏激下属公司，大部分以招投标神气遣散销售；宏力达主要向国度电网下属产业公司偏激下属公司销售，大部分以非招投标神气遣散销售。

　　至于产物类别互异，笔据第三轮审核问询函恢复，昊创瑞通以为，公司智能柱上开关具体产物类别较多，包含电磁式、电子式和数字式智能柱上开关，宏力达主要为电子式智能柱上开关，产物具体类别存在较大互异。

　　由于上述互异，以及在国度电网配网物质条约库存招标采购中，宏力达仅2022年中标智能柱上开关，中标数目较少，因此昊创瑞通以为宏力达“不属于刊行东谈主施行业务拓展流程中存在的主要竞争敌手”，未列入同业业可比公司名单。

　　昊创瑞通屡次暗示，公司主要笔据客户产物及自己采购需求向宏力达进行采购，适应行业老例，具有必要性和合感性。

　　关于陈述创业板上市联系事宜，2025年1月2日，《逐日经济新闻》记者致电昊创瑞通并发送了采访邮件夏雨荷 麻豆，但遣披发稿未获恢复。